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——记鸡矿公司煤炭营销分公司外销科科长张杰

      张杰11岁的儿子好不容易看到爸爸，，，，，，，满脸期待地问：“爸爸，，，，，，，你还走吗？？？？？”“不走了，，，，，，，咱们回家吃饭！”听到这话，，，，，，，儿子高兴了一整天。。。。。。。。
      正月开工以来，，，，，，，鸡矿公司营销分公司外销科科长张杰在回家的天数屈指可数。。。。。。。。

      张杰工作认真负责，，，，，，，说起外销的煤种、销量、用户情况他如数家珍，，，，，，，可说到家人张杰却心怀愧疚，，，，，，，“做外销工作十多年，，，，，，，觉得最对不起的就是家人，，，，，，，儿子生病住院，，，，，，，我也只是打电话问问情况，，，，，，，跑前跑后的都是妻子。。。。。。。。”

      张杰从事煤炭销售工作已经十多年了，，，，，，，十几年里，，，，，，，他大多数时间都是在外地度过的。。。。。。。。同事开玩笑说：“东三省跑熟了，，，，，，，出门都不用导航，，，，，，，想到东三省旅游，，，，，，，找他准没错！”

      做为煤炭营销人员，，，，，，，张杰严格遵守营销费用规章管理制度，，，，，，，由于多数时间在外跑市场，，，，，，，为了给企业节省经费，，，，，，，他都是尽快完成工作赶时间，，，，，，，有时吃住就在车上，，，，，，，住宿也选择价格既经济又实惠的。。。。。。。。张杰出差一次就要驱车行驶4000多公里，，，，，，，一天在车上坐六七个小时，，，，，，，有时候还要连续开车12个小时，，，，，，，才能到达下一个目的地。。。。。。。。冬天出门是最难的，，，，，，，下起大雪时，，，，，，，路滑很危险，，，，，，，一次，，，，，，，他冬天往吉林走的时候正赶上下大雪，，，，，，，一路上险象环生，，，，，，，将近一尺厚的大雪，，，，，，，让张杰至今心有余悸，，，，，，，“本不应该再往前走了，，，，，，，可与用户已经联系好了，，，，，，，为了赶时间第二天要开会，，，，，，，也为了不失信于用户，，，，，，，只能硬着头皮往前开了。。。。。。。。”

      张杰的车里常备面包、咸菜、方便面，，，，，，，很多时候错过了服务区，，，，，，，饿了就对付着吃一口，，，，，，，渴了喝一口冰凉的水，，，，，，，伴随着煤炭销量的上升，，，，，，，他的颈椎病、胃病也“找上门”来，，，，，，，妻子担心他，，，，，，，不按顿吃饭，，，，，，，饥一顿饱一顿，，，，，，，让他去做胃镜、肠镜检查身体，，，，，，，可因为能在家待的时候太短了，，，，，，，直到现在他都没有时间去检查上。。。。。。。。

      吉林省的精煤市场一直是难啃的硬骨头，，，，，，，一直以来就没有鸡西的份额，，，，，，，张杰一行多次到通钢进行走访，，，，，，，向通钢宣传我公司精煤的优势，，，，，，，并邀请他们来鸡西做客，，，，，，，实地参观洗煤厂，，，，，，， 了解煤矿工人采煤的艰辛，，，，，，，由于让他们亲眼目睹，，，，，，，亲身体验，，，，，，，使用户对我公司加深了理解和信任，，，，，，，经过不懈努力，，，，，，，通钢不仅接收了万豪娱乐官网精煤，，，，，，，还和我们建立了长期合作伙伴关系。。。。。。。。

      2017年面对精煤滞销，，，，，，，没有那么多用户的情况下，，，，，，，为了增加我公司精煤份额，，，，，，，半年的时间里，，，，，，，张杰往辽宁鞍钢跑了十多趟，，，，，，，每天找领导，，，，，，，说好话、软磨硬泡，，，，，，，硬是将鞍钢的发运量由二主精煤，，，，，，，变成了一主精煤，，，，，，，成功发运一主精煤后，，，，，，，仅鞍钢一处，，，，，，，我公司全年至少多销售精煤74万吨。。。。。。。。本钢更是保证了全年240万吨的精煤发运量，，，，，，，为公司打好精煤战略提供了有效保证。。。。。。。。

      张杰在工作上善于钻研业务，，，，，，，勤于思考，，，，，，，堵塞管理漏洞，，，，，，，协助销售计划部门编制和完善销售业务管理程序，，，，，，，使销售日常工作进行得有条不紊。。。。。。。。业余时间他不仅学习与销售相关的业务知识，，，，，，，还不断地学习先进的销售经营知识，，，，，，，详细了解煤炭市场行情，，，，，，，使自己的业务水平不断提高，，，，，，，通过不断充实业务知识，，，，，，，他不仅详细了解掌握本公司煤炭煤质和营销业务知识，，，，，，，还利用出差机会了解外部煤炭市场营销知识，，，，，，，争取做到知己知彼百战不殆。。。。。。。。

      今年春节刚过，，，，，，，煤炭市场形势突然恶化，，，，，，，比历年煤炭生产淡季到的早，，，，，，，供求矛盾开始发生变化，，，，，，，煤炭价格“有松动迹象”，，，，，，，煤炭市场提前进入淡季，，，，，，，面对新的煤炭市场形势，，，，，，，张杰根据矿业公司对销售工作提出的要求，，，，，，，及时调整销售工作方式，，，，，，，从业务上着手理顺各用户计划量需求情况，，，，，，，进一步加大工作力度，，，，，，，将以前煤炭生产形势好时，，，，，，，每月月初对用户的走访，，，，，，，改为每月至少半个月蹲点沟通联系，，，，，，，因采取这种积极的促销工作方式，，，，，，，张杰加深了与用户之间的业务联系和感情，，，，，，，赢得了用户的理解和支持，，，，，，，为公司领导及时掌握煤炭市场形势提供了准确的信息依据，，，，，，，增加了所管辖区域内大部分用户接货量，，，，，，，缓解了我公司销售紧张局面，，，，，，，保证了煤矿生产和正常经营。。。。。。。。              （王 伟）