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让 “乌金”变“真金”
——记鸡矿公司煤炭营销分公司外销科科长张杰
张杰11岁的儿子好不容易看到爸爸，，，，，，满脸期待地问：“爸爸，，，，，，你还走吗？ ？ ？？？？？？”“不走了，，，，，，咱们回家吃饭！”听到这话，，，，，，儿子高兴了一整天。。。。。
正月开工以来，，，，，，鸡矿公司营销分公司外销科科长张杰在回家的天数屈指可数。。。。。
张杰工作认真负责，，，，，，说起外销的煤种、销量、用户情况他如数家珍，，，，，，可说到家人张杰却心怀愧疚，，，，，，“做外销工作十多年，，，，，，觉得最对不起的就是家人，，，，，，儿子生病住院，，，，，，我也只是打电话问问情况，，，，，，跑前跑后的都是妻子。。。。。”
张杰从事煤炭销售工作已经十多年了，，，，，，十几年里，，，，，，他大多数时间都是在外地度过的。。。。。同事开玩笑说：“东三省跑熟了，，，，，，出门都不用导航，，，，，，想到东三省旅游，，，，，，找他准没错！”
做为煤炭营销人员，，，，，，张杰严格遵守营销费用规章管理制度，，，，，，由于多数时间在外跑市�。。。。。�，，，，，为了给企业节省经费，，，，，，他都是尽快完成工作赶时间，，，，，，有时吃住就在车上，，，，，，住宿也选择价格既经济又实惠的。。。。。张杰出差一次就要驱车行驶4000多公里，，，，，，一天在车上坐六七个小时，，，，，，有时候还要连续开车12个小时，，，，，，才能到达下一个目的地。。。。。冬天出门是最难的，，，，，，下起大雪时，，，，，，路滑很危险，，，，，，一次，，，，，，他冬天往吉林走的时候正赶上下大雪，，，，，，一路上险象环生，，，，，，将近一尺厚的大雪，，，，，，让张杰至今心有余悸，，，，，，“本不应该再往前走了，，，，，，可与用户已经联系好了，，，，，，为了赶时间第二天要开会，，，，，，也为了不失信于用户，，，，，，只能硬着头皮往前开了。。。。。”
张杰的车里常备面包、咸菜、方便面，，，，，，很多时候错过了服务区，，，，，，饿了就对付着吃一口，，，，，，渴了喝一口冰凉的水，，，，，，伴随着煤炭销量的上升，，，，，，他的颈椎病、胃病也“找上门”来，，，，，，妻子担心他，，，，，，不按顿吃饭，，，，，，饥一顿饱一顿，，，，，，让他去做胃镜、肠镜检查身体，，，，，，可因为能在家待的时候太短了，，，，，，直到现在他都没有时间去检查上。。。。。
吉林省的精煤市场一直是难啃的硬骨头，，，，，，一直以来就没有鸡西的份额，，，，，，张杰一行多次到通钢进行走访，，，，，，向通钢宣传我公司精煤的优势，，，，，，并邀请他们来鸡西做客，，，，，，实地参观洗煤厂，，，，，， 了解煤矿工人采煤的艰辛，，，，，，由于让他们亲眼目睹，，，，，，亲身体验，，，，，，使用户对我公司加深了理解和信任，，，，，，经过不懈努力，，，，，，通钢不仅接收了万豪娱乐官网精煤，，，，，，还和我们建立了长期合作伙伴关系。。。。。
2017年面对精煤滞销，，，，，，没有那么多用户的情况下，，，，，，为了增加我公司精煤份额，，，，，，半年的时间里，，，，，，张杰往辽宁鞍钢跑了十多趟，，，，，，每天找领导，，，，，，说好话、软磨硬泡，，，，，，硬是将鞍钢的发运量由二主精煤，，，，，，变成了一主精煤，，，，，，成功发运一主精煤后，，，，，，仅鞍钢一处，，，，，，我公司全年至少多销售精煤74万吨。。。。。本钢更是保证了全年240万吨的精煤发运量，，，，，，为公司打好精煤战略提供了有效保证。。。。。
张杰在工作上善于钻研业务，，，，，，勤于思考，，，，，，堵塞管理漏洞，，，，，，协助销售计划部门编制和完善销售业务管理程序，，，，，，使销售日常工作进行得有条不紊。。。。。业余时间他不仅学习与销售相关的业务知识，，，，，，还不断地学习先进的销售经营知识，，，，，，详细了解煤炭市场行情，，，，，，使自己的业务水平不断提高，，，，，，通过不断充实业务知识，，，，，，他不仅详细了解掌握本公司煤炭煤质和营销业务知识，，，，，，还利用出差机会了解外部煤炭市场营销知识，，，，，，争取做到知己知彼百战不殆。。。。。
今年春节刚过，，，，，，煤炭市场形势突然恶化，，，，，，比历年煤炭生产淡季到的早，，，，，，供求矛盾开始发生变化，，，，，，煤炭价格“有松动迹象”，，，，，，煤炭市场提前进入淡季，，，，，，面对新的煤炭市场形势，，，，，，张杰根据矿业公司对销售工作提出的要求，，，，，，及时调整销售工作方式，，，，，，从业务上着手理顺各用户计划量需求情况，，，，，，进一步加大工作力度，，，，，，将以前煤炭生产形势好时，，，，，，每月月初对用户的走访，，，，，，改为每月至少半个月蹲点沟通联系，，，，，，因采取这种积极的促销工作方式，，，，，，张杰加深了与用户之间的业务联系和感情，，，，，，赢得了用户的理解和支持，，，，，，为公司领导及时掌握煤炭市场形势提供了准确的信息依据，，，，，，增加了所管辖区域内大部分用户接货量，，，，，，缓解了我公司销售紧张局面，，，，，，保证了煤矿生产和正常经营。。。。。 （王 伟）
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